Маршрут стратегии

unionprom.com: как дойти до результата

Эта страница переводит выбранную стратегию в рабочую цепочку: данные → узкое место → план месяца → задачи → эксперимент → отчет по результату.
Стратегия: Увеличить заявки
Главное: стратегия в CRM не должна оставаться текстом. Она должна каждый месяц превращаться в 3–7 приоритетных действий, а каждое действие должно иметь метрику проверки. Иначе система снова станет списком работ.
1

Цель

Что клиент хочет получить: заявки, звонки, продажи.

2

Данные

Метрика, Вебмастер, страницы, заявки, звонки.

3

Узкое место

Где теряем результат: показы, клики, визиты или заявки.

4

План

Фокус месяца и набор приоритетных действий.

5

Проверка

Эксперимент, метрика до/после, вывод.

6

Результат

Отчет клиенту и следующий цикл роста.

Увеличить видимость

Мало показов или мало страниц закрывают спрос.

Выбрать

Увеличить CTR

Показы есть, но кликов мало.

Выбрать

Увеличить заявки

SEO-визиты есть, но заявок/звонков мало.

Выбрано

Убрать технический тормоз

Есть ошибки индексации, дубли, 404/500, проблемы сканирования.

Выбрать

Навести порядок в данных

Непонятно, откуда заявки, звонки, позиции и визиты.

Выбрать
Выбранный маршрут

Увеличить заявки

Когда выбиратьSEO-визиты есть, но заявок/звонков мало.
Что измерятьSEO-визиты, заявки, звонки, конверсия, страница входа.
Фокус работОффер, CTA, формы, доверие, цена/условия, мобильная версия.
Ожидаемый результатБольше заявок с уже существующего трафика.
Собрать план месяца Открыть выводы по метрикам Открыть задачи
Текущая картина

Цепочка результата

54200
показы
1830
клики
3.38%
CTR
1240
SEO-визиты
18
заявки
1.45%
конверсия

Если цифра пустая или не сходится, это не “плохая CRM”, а сигнал: сначала надо закрыть источник данных.

Что сделать по этой стратегии

Следующие действия

  1. Найти URL с SEO-визитами без заявок.
  2. Проверить коммерческий и конверсионный аудит этих URL.
  3. Создать задачи на первый экран, CTA, формы, условия заказа и доверительные блоки.
Проверить источники Вебмастер Метрика Аудиты
Контроль управления

Не потеряться в работе

Открытых задачРаботы, которые уже попали в систему.1
Новых выводовРекомендации из интерпретации метрик.0
ГипотезПредположения, которые нужно проверить.2
ЭкспериментовИзменения, где нужен результат до/после.2
Принцип работы

Как стратегия превращается в результат

Путь должен быть таким: выбрали стратегию → нашли узкое место в данных → внесли 3–7 действий в план месяца → назначили роли → сделали задачи → оформили изменения как эксперименты → через 2–4 недели проверили метрики → показали клиенту отчет и выбрали следующий цикл.

Как в природе: результат появляется не от количества движений, а от направленной силы. Если сила приложена не к тому месту, энергии потрачено много, а сдвига нет. В SEO этим “местом приложения силы” является узкое место воронки.
Собрать отчет Проверить эксперименты Разложить по ролям